Xuchen, 59, Hema-Qiangdgon, Zhang Yong, Jek Ma-ga egalik qilish imkoniyatini isbotlash uchun imkoniyat kerak.
Yaqinda Xemaning Gonkong IPO kutilmagandan ham voz kechilishi mahalliy chakana bozorga yana bir sovuqni qo'shdi. So'nggi yillarda Xitoyda oflayn supermarket bozori bulut ostida, doimiy ravishda aloqa va zararlarni tez-tez urib yuborganliklari, mahalliy iste'molchilar pul sarflashga qodir emasligi taassurot qoldirdi. Ba'zilar hatto hattoki supermarket egalari hali ham eshiklarini ochadigan egalari, muhabbatdan tashqarida bo'lishadi.
Biroq, jamoat zanjiri do'konlari Aldi, Sem klubi kabi chet el superket korxonalari, shuningdek, yangi do'konlarni tajovuzkor ravishda ochishmoqda. Masalan, Aldi Xitoyga kirgandan keyin to'rt yil ichida Shanxayda 50 dan ortiq do'konlar ochdi. Xuddi shunday, Sam klubi har yili Kunshan, DongGan, Jinan, Wenjou va Jinjiang kabi shaharlarga kirish rejasini tezlashtirishmoqda.
Chet el marketlarida xorijiy supermarketlarning faol kengayishi mahalliy supermarketlarning doimiy ravishda yopilishi bilan keskin farq qiladi. BBK, Yonggui, lianghua, KRT-Mart, RT-Mart, RTR-Mart, RT-Mart, RTR-Mart, RTR-Mart, RTRBAY va Gonqia va Gongqiy kabi mahalliy supermarket korxonalari ro'yxatga olinadi. Biroq, Xitoyning iste'mol muhitiga mos keladigan global miqyosdagi va innovatsion modellar kam, hema kam istisnolaridan biri bo'lgan.
Walmart, Carrefour, Sem klubi, Costco yoki Aldi, Xevaning "Do'konda va uyda etkazib berish" modelidan farqli o'laroq, namuna va innovatsiya. Axir, Walmart, Xitoyda 20 yildan ko'proq vaqt davomida Xitoy bozoriga kirgan, ikkalasi ham "uyni etkazib berish" deb hisoblagan.
01 Nega Hema 10 milliard dollarga baholanadi?
May oyida ro'yxat jadvalini sentyabr oyida kutilmagandan keyin e'lon qilishdan boshlab, Xeva esa tajovuzkor ochiq do'konlarda davom ettirdi va uning mahsulot ta'minoti zanjiri tizimini rivojlantirishni davom ettirdi. Hemaning lashishi sabrsizlik bilan kutilmoqda, ammo turli manbalar bo'yicha, taxminlar taxmin qilinishidan kechiktirilganligi sababli kechiktirishni kechiktirish bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Alibabaning potentsial investorlar bilan dastlabki munozaralar 4 milliard dollarga teng bo'lgan, Alioba IPO uchun IPOni baholash manzili 10 milliard dollarni tashkil etgan.
Hemaning haqiqiy qiymati bu erda emas, balki uning uy etkazib berish modeli barchaning e'tiboriga loyiqdir. Jamoat zanjiri savdo do'konlari Xeva endi Meituan, Dada va Sam klubining kombinatsiyasiga o'xshaydi. Boshqacha aytganda, Hemaning eng qimmatli aktivi uning 337 jismoniy do'konlari emas, balki uydagi etkazib berish operatsiyalari orqasida mahsulotlar tizimi va ma'lumotlar modeli.
Oldingi mahsulotlar
Hema nafaqat o'z mustaqil ilovasi bor, balki Taobao, TMall, Alipay va ELE.Me, Alibaba ekotizimining barcha qismi. Bundan tashqari, u Siaohongshu va Amp kabi ilovalardan bir nechta yuqori chastotali iste'mol stsenariylarini qamrab olgan ilovalardan sahna yaratildi.
O'nlab turli xil dasturlarda bo'lgani tufayli, Hema har qanday supermarketning raqibi, shu jumladan Walmart, Metro va Costco-ni qamrab oladigan pulsiz trafik va ma'lumotlar afzalliklaridan foydalanadi. Masalan, Taobao va Alipay har oyda 800 milliondan ortiq faol foydalanuvchilar (mash), Ele.me esa 70 milliondan oshadi.
2022 yil 20 martdan Xevaning o'z ilovasi 27 milliondan oshdi. Xevaning mavjud bo'lgan ko'chma puli foydalanuvchilariga tashrif buyuruvchilarga tashrif buyuruvchilarga tashrif buyuruvchilarga murojaat qilish kerak bo'lgan Semning klubi, Cocco va Yonggui bilan taqqoslaganda, AMLA mavjud 300 dan ortiq qo'shimcha do'konlar ochilishini qo'llab-quvvatlash uchun etarli.
Hema nafaqat transportda mo'l-ko'l, balki ma'lumotlarga boy. U Taobao va ELE.Me-dan katta miqdordagi mahsulotning afzalliklari va iste'mol ma'lumotlari, shuningdek, turli xil oflayn stsenariylarni qamrab oladigan "Siaohongshu va Veybo" va "Alipay" dan keng qamrovli mahsulotlarni ko'rib chiqish.
Ushbu ma'lumotlar bilan qurollangan, Heva har bir jamoaning iste'mol qobiliyatini aniq tushunishi mumkin. Ushbu ma'lumotlar ustunligi omama bozor narxidan bir necha baravar yuqori bo'lgan holda etuk biznes tumanlarida ijara okruglarida ijaraga berishga bo'lgan ishonchini beradi.
Trafik va ma'lumotlar afzalliklariga qo'shimcha ravishda, Hema shuningdek, yuqori foydalanuvchilarning yopishqoqligi bilan maqtanadi. Hozirgi vaqtda Hema 60 milliondan ortiq ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar va 27 million Mau bilan, uning maxfiyligi Xiaohongshu va Bilibili kabi mashhur platformalardan ustundir.
Agar trafik va ma'lumotlar Hema asosidagi asoslar bo'lsa, ushbu modellarning texnologiyasi yanada diqqatga sazovordir. 2019 yilning o'zida Xema Rex Chakana operatsion tizimini ommaga taqdim etdi, uni do'kon operatsiyalari, a'zolik tizimlari, logistika va ta'minot zanjiri resurslarini qamrab olgan holda ko'rilishi mumkin.
Xemaning iste'molchilari, shu jumladan mahsulot sifati, etkazib berish vaqtida va sotishdan keyingi xizmat, qisman REx tizimiga rahmat. Brokerlik firmalar tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, Hevaning yirik do'konlari kuniga 2500 ta buyurtmadan oshib ketganda, kuniga 10 000 dan ortiq buyurtmalar bilan shug'ullanishi mumkin. 30-60 daqiqali etkazib berish standartlarini qondirish uchun, Xeva do'konlari 10-15 daqiqada terish va qadoqlash va qolgan 15-30 daqiqa ichida etkazib berishni tugatishi kerak.
Ushbu samaradorlikni, real vaqt rejimini hisoblash, pul va uchinchi yo'nalish dizayni va uchinchi tomon logistikasi medaituan, Dada va Dmllda joylashgan keng modellashtirish va kompleks algoritmlarni talab qiladi.
Jamoa zanjiri savdolari savdo, ma'lumotlar va algoritmlar, savdogarlarning saralash qobiliyati juda muhimdir. Turli xil do'konlarda turli xil iste'molchilar demografikasi va davriy iste'molchi talablari mintaqaga qarab farq qiladi. Shuning uchun savdogarning ta'minoti zanjiri dinamik mahsulot tanlovini qo'llab-quvvatlash, uyni etkazib berishda Excel-ni qamrab oluvchi supermarketlar uchun asosiy chegaradir.
Selektsiya va ta'minot zanjiri
Sam-ning klubi va Costco yillar davomida tanlov imkoniyatlarini xo'rlashgan va Xeva etti yilni tozalagan. Xema Sam-ning klubi va Costco-ga o'xshash xaridor tizimini, xom ashyodan qazib olish jarayoniga qaytarishni maqsad qilib, tovarni ishlab chiqarish jarayoniga olib borishni maqsad qilib, brend farqlash uchun noyob mahsulot hikoyalarini yaratishni maqsad qiladi.
Xema avval har bir mahsulot uchun asosiy ishlab chiqarish maydonlarini aniqlaydi, etkazib beruvchilarni taqqoslaydi va eng yuqori sifatli xom ashyo va munosib OEM fabrikasini tanlaydi. Gema fabrikani standart jarayonlar, qadoqlash dizaynlari va ingredientlar ro'yxatlari, mahsulotlar belgilangan standartlarga javob beradigan ta'minlaydi. Ishlab chiqarilgandan so'ng, mahsulotlar umumxalq sotuvlar, pilot sotuvlar va tarqalgan mamlakatning savdolarini saqlashga qarshi.
Dastlab, Hema to'g'ridan-to'g'ri norozilik bilan kurashdi, ammo oxir-oqibat Sichui, Dalinjay qishlog'idagi 185 ta "Xamina qishloqlari", shu jumladan Ruanda, Xaxora qishlog'idagi 189 ta mahsulotni taklif qilib, 185 ta "Hemabo qishloqlari" qishloqlarini tashkil etdilar.
Sam-ning klubi va Kostco-ning global xaridlari afzalliklari bilan taqqoslaganda, Hevaning "Hela qishlog'i" tashabbusi kuchli xarajatlar va farqlanishini ta'minlaydigan kuchli mahalliy ta'minot zanjirlarini yaratadi.
Texnologiya va samaradorlik
Xemaning Rex Chakana operatsion tizimi bir nechta tizimlarni, shu jumladan do'kon operatsiyalari, a'zolik, logistika va ta'minot zanjiri va ta'minot zanjiri resurslarini birlashtiradi, umumiy samaradorlikni oshiradi. Masalan, katta aktsiyalar paytida, Hevaning katta do'konlari kuniga 10 000 dan ortiq buyurtmalar bilan shug'ullanishi mumkin, eng yuqori soatlar bilan soatiga 2500 ta buyurtmadan oshadi. Yetkazib berish standartlari bo'yicha 30-60 daqiqali umumiy inventarizatsiya qilish, to'ldirish tizimini, shahar bo'ylab marshrutlash va kompleks algoritmlar tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan uchinchi tomon logistika bilan muvofiqlashtirishni talab qiladi.
Uyga etkazib berish Metrikalar
138 do'konlar birlashtirilgan omborxona bo'linmalari sifatida birlashtirilgan omborxona bo'linmalari sifatida ishlaydi, 1000 ta o'z-o'zini o'zi markali skus bilan 6000-8000 sken do'konini taklif qiladi. 3 kilometrlik radius ichidagi mijozlar 30 daqiqali bepul etkazib berishdan bahramand bo'lishlari mumkin. 1,5 yil davomida etuk do'konlar, o'rtacha 1,200 onlayn buyurtma, Internetda umumiy daromadning 60 foizidan ortig'ini tashkil etadi. O'rtacha buyurtma qiymati 100 ga yaqin RMB bo'lib, kunlik 800 ming rmb dan oshib ketganda, sotuv samaradorligiga erishgan kunlik supermarketlardan uch baravar ko'pdir.
02 Nima uchun Hemartning ko'zlaridagi yagona raqibi?
Walmart Xitoyning prezidenti va bosh direktori Ju Xiaojing ABREMA HEMA XITOYDA SAM KLUBINI Raqobatchisining yagona raqobatchisi. Jismoniy saqlash uchun Oflar, Xeva dunyo bo'ylab 800 dan ortiq do'konlar, shu jumladan Xitoyda 40 dan ortiq do'konlar, shu jumladan 40 dan ortiq do'konlar bilan shug'ullanadigan Samning klubidan orqada qolmoqda. 337 do'kon, 337 do'kon, shu jumladan 9 ga xema x a'zoni tashkil qiladi.
Biroq, uyni etkazib berishda, Sem va Xema o'rtasidagi tafovut ahamiyatli emas. 2010 yilda Sam-ning klubi 2010 yil, Xitoyga kirgandan to'rt yil o'tgach, ammo manacha iste'molchilar odatlari tufayli xizmat bir necha oydan keyin to'xtatildi. O'shandan beri Samning klubi doimiy ravishda uning uy etkazib berish modelini rivojlantirdi.
2017 yilda, do'konlar tarmog'ini va old omborxonalar (bulutli omborlar), Sam klubi Shenzhen, Pekin va Shanxayda "Ekspress etkazib berish xizmati" ni "Express" va Shanxayni tezlashtirishni boshladi. Hozirgi vaqtda Sam klubi bulutli omborlar tarmog'ini boshqaradi, har birida o'z shahrida tezkor etkazib berishni qo'llab-quvvatlaydi, bu erda 500 ta bulutli 500 ta bulutli omborlar va samaradorlikka erishdi.
Katta do'konlar bilan katta etkazib berish va integratsiyani birlashtirgan Samning klubning biznes modeli tezkor etkazib berish va integratsiya, Shanxay omborlari 2000 dan ortiq buyurtmalar va 200 RMBdan yuqori bo'lgan. Ushbu faoliyat Sem klubi sanoatdagi etakchi sifatida lavozimlarini egallaydi.
03 Yonggui QD-ga sotishni istamaydi
Garvayning rahbarlari e'tiborini chetda qoldirmagan bo'lsa-da, uning uydagi faol harakati uning tengdoshlarini qo'llab-quvvatlab, uni diqqatga sazovor o'rnak ko'rsatdi.
Xitoyning an'anaviy supermarketlarining o'tmishidan kelib chiqqan holda, Yonggui chet ellik gigantlarning raqobatiga qaramay, mahalliy supermarket korxonasining yaqqol namunasidir. Chet ellik supermarket gigantlari singari, Yonggui mahalliy supermarket xo'jaliklari korxonalari orasida etakchi bo'lgan onlayn platforma va uyni etkazib berishni faol ravishda qabul qildi.
Yonlohui ko'plab qiyinchiliklar va xatolarga qaramay, uyda 940 dan ortiq elektron tijorat omboriga aylandi, 940 dan ortiq elektron tijorat omborlari va yillik uylarni etkazib berish 10 milliard rmbdan oshadi.
Elektron tijorat omborlari va daromadlari
2023 yil avgust oyidan boshlab Yrongahu 940 ta elektron tijorat omborida, shu jumladan 135 ta to'liq omborxonalar (33 shaharni qamrab olgan), 652 shahar, 22 ta sun'iy yo'ldosh omborlari (Chongqing, Fuzhou va Pekin). Ular orasida 100 dan ortiq 100 dan ortiq katta omborlar 800-1000 kvadrat metrdan iborat.
2023 yilning birinchi yarmida Yongguining onlayn biznesining daromadi 7,92 milliard rmbga etdi, uning umumiy daromadi 18,7% ni tashkil etdi, yillik 16 milliard rmbdan yuqori bo'lgan yillik yillik daromad. Yonlohui o'zining uydagi etkazib berish biznesi 906 milliard aktni, sotuvda 4,06 milliard respublikni qamrab oladi, o'rtacha 295,000 ta buyurtma va har oyda sotib olish darajasi 48,9% ni tashkil qiladi. Uning uchinchi tomon platformasi 922 do'konni qamrab oladi, sotuvda 3,86 milliard rmbni qamrab oladi, o'rtacha yilga nisbatan 10,000 dan beri o'rtacha narxga ega.
Uchrashuviga qaramay, Yonggui Alibabaning ekotizim yoki Walmartning global miqdori to'g'ridan-to'g'ri to'ldirish zanjirining ommaviy iste'molchilarining katta iste'molchilariga ega emas, va ko'plab muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Shunga qaramay, JD Daojia va Meituan bilan hamkorlikda 2020 yilga kelib, 10 milliarddan ortiq RMB erishgan holda amalga oshiriladi.
Yonlohui uyni etkazib berish bo'yicha sayohat 2013 yil may oyida "Osmon" ning yarmi xarid qilish kanali, dastlab Fuzhou bilan cheklangan va to'plamlarda ovqatlanmoqda. Ushbu erta urinish foydalanuvchi tajribasi va cheklangan etkazib berish variantlari tufayli muvaffaqiyatsiz tugadi.
2014 yil yanvar oyida Yonggui "Yonggui Veydyan ilova" ni "Dastlab" Fjhou "dagi sakkizta do'konda mavjud bo'lgan" Yonxui Veydyan "dasturini ishga tushirdi. 2015 yilda Yonggui "Yonggui hayot dasturini" "Tez etkazib berish xizmatlari bilan tez chastotali yangi va tezkor iste'mol tovarlarini taklif qildi.
2018 yilda Yonggui transport, marketing, to'lov va logistika sohasida chuqur sherikliklarni shakllantirishda JD va Tencent-dan sarmoya kiritdi. 2018 yil may oyida Yonggui Fuzhou shahrida o'zining birinchi "sun'iy yo'ldosh ombori" ni ishga tushirdi va 3 kilometrlik radiusda 30 daqiqalik etkazib berishni taklif qildi.
2018 yilda "Yonggui" onlayn biznesini Isonghui bulutini yaratishga, innovatsion formatlarga va an'anaviy formatlarga e'tibor qaratgan Yonggui supermarketiga e'tibor qaratadi. Dastlabki muvaffaqiyatsizlikka qaramay, Yrongoning onlayn savdosi sezilarli darajada o'sdi, 2018 yilda 2018 yilda 16,8 milliard rmb, 2018 yilda 35,8 milliard RMB va 2019 yilda 35,1 mlrd.
2020 yilga kelib, Yongguining onlayn savdosi 10,45 milliard rmbga etdi, bu esa o'tgan yilga nisbatan 198% ga o'sdi va uning umumiy daromadining 10 foizini hisobga oladi. 2021 yilda onlayn-sotuvlar 13,13 milliard rmbga etdi, 25,6% ga o'sdi, jami daromadning 14,42% ni hisobga oladi. 2022 yilda onlayn savdo 15,936 milliard rmbga o'sdi, 21,37% ga o'sdi, o'rtacha kunlik narxlar.
Ushbu yutuqlarga qaramay, Yonggui old omborlar va pandemitikaning 2022 va 2,763 milliard rmb hajmida 3,944 milliard rmb miqdorida zarar etkazganligi sababli katta yo'qotishlarga duch keldi.
Xulosa
Gargui Xema va Sam klubiga qaraganda ko'proq qiyinchiliklarga duch kelsa ham, uning uyda etkazib berishdagi sa'y-harakatlari bozorda mustahkamlanib bordi. Tezkor targ'ibot o'sishda davom etar ekan, Yonggui ushbu tendentsiyadan foyda olish imkoniyatiga ega. Yangi bosh direktor Li SongFeng o'zining birinchi KPIga erishgan birinchi KPIga erishdi va Yongani 2023 H1 zararlarini daromadga aylantirdi.
Gema Ceo Xou Yi Sobiq JD Ijroiya Li SongFeng bir tezkor chakana bozorda Yonggui-ni individual chakana bozorda olib borishga qaratilgan. Xou yi Xitoyning chakana tendentsiyalari va Li SongFeng pandemiyadan keyingi davrda mahalliy supermarket korxonalarining salohiyatini namoyish qilishi mumkin.
Post vaqti: Jul-04-2024